Зачем разделять ассортимент на товарные категории и кластеры МНН? color=»#ffd002″> ПРАВИЛЬНОЕ разделение ассортимента на товарные категории и кластеры МНН необходимо для выполнения любого ассортиментного анализа, в том числе категорийного менеджмента, в отсутствии товарных категорий любой (!) метод анализа ассортимента будет показывать неверные результаты. Исключений нет. Зачем проводить какой-либо анализ ассортимента? Анализ ассортимента необходим для формирования ассортиментной матрицы. Причём здесь категорийный менеджмент? Автоматизированный категорийный менеджмент лучший метод анализа ассортимента и определения ассортиментной матрицы. Для чего нужна ассортиментная матрица? Ассортиментная матрица – это полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в аптечной сети, с учетом требований ассортиментной политики, особенностей формата аптек и их месторасположения. При отсутствии в аптечной сети ассортиментной матрицы невозможно правильно(!) автоматизировать такие задачи как: автозаказ, без затоваривания неликвидными товарами и дефектуры по ключевым позициям; дифференцированное ценообразование; без ассортиментной матрицы невозможно управлять продажами. Зачем необходимо автоматизировать все эти задачи: автозаказ, дифференцированное ценообразование, управление продажами? Это необходимо выполнить для: увеличение прибыльности аптечного бизнеса (не менее, чем на 15-20%!); резкого сокращения временных и трудовых затрат; снижение зависимости сети от человеческого фактора; возможности масштабировать процессы на новые аптеки и/или новые сети; Разделение ассортимента на товарные категории и кластеры МНН color=»#ffd002″> В отсутствии ПРАВИЛЬНОГО разделения ассортимента на товарные категории запуск категорийного менеджмента невозможен. Существует только ОДНА правильная модель разделения ассортимента на товарные категории. Полная инструкция по разделению ассортимента на товарные категории и кластеры МНН, а также примеры справочника с готовыми аптечными товарными категориями передаются аптечной сети в ходе реализации Проекта по внедрению категорийного менеджмента.
Источник:
